網(wǎng)絡(luò)營銷方案從細節(jié)上來看，需要注意什么呢?主要有5個點，也就是網(wǎng)絡(luò)營銷方案的5個支點。 網(wǎng)絡(luò)營銷方案第1個支點：目標顧客 這屬于對市場利潤區(qū)的調(diào)研了，都說先發(fā)射再瞄準，如果在網(wǎng)絡(luò)營銷中連目標顧客是誰，他們有什么共同特征都不知道，OK，這無疑是很危險的事情。如果方向錯了，事情做對了，結(jié)果還是不理想。再者，不能確定目標顧客，也就很難確定你的競爭對手。 網(wǎng)絡(luò)營銷方案第2個支點：營銷目標 別跟我說你的營銷目標就是占領(lǐng)多少多少的市場份額，把產(chǎn)品銷量干到多少多少萬，雖然很明確，但也總得有相配套的行動措施，才能保證目標實現(xiàn)。目標很重要， 過程更重要。在這個過程中，你不得不注意的幾個環(huán)節(jié)，中心環(huán)節(jié)都是成交，這肯定沒錯。接下來呢?對于新顧客怎么做，抓潛建立客戶數(shù)據(jù)庫，為成交和追銷做準 備;對于老顧客呢，很簡單，追銷，做數(shù)據(jù)庫營銷。OK，簡簡單單就說這么多吧。 網(wǎng)絡(luò)營銷方案第3個支點：營銷預(yù)算 要賺錢，得有成本。古來用兵，都是糧草先行，做預(yù)算還是有必要的。不論是做廣告，做促銷，搞贊助，還有一個是營銷人員的工資，這些都屬于營銷預(yù)算的范疇。 但這是老掉牙的營銷預(yù)算方式，不是一個網(wǎng)絡(luò)營銷人應(yīng)該有的營銷預(yù)算方式。怎么說呢?有3個核心的關(guān)鍵，一個單位顧客獲取成本CAC，一個是顧客終身價值 LTV，第三個最重要的CAC/LTV的比值。這個比值大于1.0，你的營銷預(yù)算做的再好，也是不賺錢的。 網(wǎng)絡(luò)營銷方案第4個支點：市場定位 對于市場定位，眾說紛紜，頭頭是道。我個人的觀點，從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度來說，市場定位定的是在消費者心智空間的位置，目的是讓消費者在大腦細胞的認知中，排 在更高的位置上，這樣的定位才是有效的。什么定位是最好的呢?個人比較欣賞杰克韋爾奇的做法：NO.1 Or NO.2，第一總是最好的。 網(wǎng)絡(luò)營銷方案第5個支點：營銷渠道 渠道，本質(zhì)上說的是在什么地方能夠接觸到消費者，具體說是目標顧客，形式上就是各種媒體和媒介。這個不多說，大家都懂。說說營銷渠道的主要目的是什么?簡 單點，渠道就是為了引流，把消費者引導到自己的網(wǎng)站上來，把營銷渠道和營銷管道對接，主要是抓潛、成交或者追銷。 |
