試想一下，每天個人瀏覽至少幾萬字的信息，真正能夠記住多少，又有多少會真正的傳播出去？哪些內(nèi)容，那些字眼總會吸引你的注意力？“病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷”最核心的就是“病毒”的制造。如何有效的實施“病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷”關(guān)鍵在于找到“病毒制造”的引爆點，以最快速度吸引目標受眾的關(guān)注，最終達到廣泛傳播的目的。 本文歸納了五個比較實用的“病毒制造”的引爆點，以供參考： 1、免費類 免費的資源在無論何時都會引起大家的關(guān)注和自發(fā)的傳播，如免費的郵箱，免費的空間，免費的域名，免費的軟件，免費的程序等，其實很多產(chǎn)品，都是試用或者是購買收費產(chǎn)品的贈品，免費用在病毒式營銷中最主要的作用還在于吸引眼球，引起參與。免費電子書是目前最普遍的病毒營銷方法，很多商家將商業(yè)信息內(nèi)置于電子書的頁眉中，網(wǎng)民在閱讀中無意識的接觸到商業(yè)信息，但卻不會對閱讀體驗有較大影響。電子書易于長久保留，而且方便再次傳播。 2、娛樂類 娛樂是生活的重要內(nèi)容，也是大家共同的生活元素�；叵胍幌�，你在QQ群中轉(zhuǎn)載最多的是什么內(nèi)容？一定是各類笑話、俚語、葷段子。娛樂信息為數(shù)不多的能讓幾乎所有的人都喜聞樂見的內(nèi)容，將商業(yè)信息融入到娛樂中來，或者設(shè)計娛樂化的傳播場景是病毒營銷設(shè)計的重要一環(huán)。 隨著網(wǎng)絡(luò)視頻的興起，娛樂的內(nèi)容和形式有了更加立體化的展現(xiàn)方式，娛樂類的視頻內(nèi)容以更加直觀生動的形式，更容易創(chuàng)造短時間內(nèi)的轟動效應(yīng)，加之時下，視頻制作創(chuàng)作門檻的降低，用好網(wǎng)絡(luò)視頻也是病毒營銷的重要一環(huán)。 3、工具資源類 這類信息主要是是各類便民服務(wù)信息，例如提供日常生活中常會用到的網(wǎng)絡(luò)工具或者查詢代碼，如：公交查詢，電話查詢，手機歸屬地查詢，天氣查詢等，把這些實用的查詢的嵌入代碼提供給個人站長、博客主，無形中，在給用戶提供便利的同時，產(chǎn)品或是服務(wù)的傳播價值和口碑效應(yīng)都會呈現(xiàn)出來。 例如，www.xxx.com.cn曾提供過個性圖片制作，用戶可以輸入自己的名字，然后就能合成到圖片上制作成屬于自己的個性圖片。接下來把圖片和網(wǎng)頁發(fā)送給自己的朋友。當朋友看到有自己名字的圖片的時候會很高興的去看個究竟，然后在以同樣的方式發(fā)送給他的朋友�，F(xiàn)在msn的卡通圖像自動生成， 4、邀請推薦類 邀請類病毒營銷的始作俑者是google的gmail。GoogleGmail在推廣初期就利用了饑餓營銷與病毒營銷的雙重功效，并不接受公開注冊，而是需要現(xiàn)有用戶的邀請才能注冊。 稀缺使人們產(chǎn)生好奇，邀請則使病毒營銷發(fā)揮到極點。同時，“邀請”的機制使有共同興趣愛好的用戶聚成一個“圈子”，在這個圈子里用戶能互相交流信息，為其他產(chǎn)品或服務(wù)的推廣埋下伏筆。 推薦類病毒營銷也是很常見的方式，例如提供圖書自助出版的，書谷網(wǎng)(bookgg.com)在最初的推廣中，就采用推薦三位好友，就可免費獲得一本贈書的方式來擴大影響力，而且通過朋友之間的介紹，更容易精準的鎖定網(wǎng)站的目標用戶。 5、祝福類 在每次節(jié)日到來的時候，各類祝福類型信息是網(wǎng)民們最為關(guān)注的內(nèi)容，也是節(jié)日期間搜索量最大的內(nèi)容，祝福類信息目前最重要的擴散渠道是QQ群或是論壇、博客的轉(zhuǎn)載，祝福類信息由于其包含的特殊的紀念意義，最容易引起網(wǎng)民的共鳴。對于祝福類信息的病毒性傳播最關(guān)鍵是如何技巧的將商業(yè)信息融入到祝�；顒又小Ｒl(fā)轉(zhuǎn)載或是參與。 例如：2006年春節(jié)前夕，百事可樂聯(lián)合網(wǎng)易做了一個“百事祝福傳千里，齊心共創(chuàng)新記錄”活動，也是走了病毒營銷的套路。網(wǎng)易先以郵件方式向所有的郵箱用戶告知這個活動，網(wǎng)易郵箱用戶只要填寫自己的姓名和好友的姓名并寫上祝福的話，系統(tǒng)就會自動生成一個有百事字樣的祝福彩色郵件，并發(fā)送到自己指定的郵件地址去，發(fā)送到一定的數(shù)量還有獎勵。如此一來，百事借助送祝福的名頭，在短短的時間內(nèi)把自己的品牌影響傳導(dǎo)到網(wǎng)易龐大的郵件用戶和其他郵箱用戶中間去了。在這里，病毒營銷的傳播由頭是“送祝福、創(chuàng)記錄”，而介質(zhì)則是郵件。 病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷畢竟是依附與人群傳播，理論上說可以從一點擴展到很大范圍，但是依靠其自然傳播，要經(jīng)歷一個由慢到快的S型擴散過程，所以在真正的操作過程中，必須要考慮到營銷進度和效果評估，要在盡可能段的時間內(nèi)，實現(xiàn)最大化的傳播效果。因而，病毒式營銷的執(zhí)行過程中，同時配合以多種形式的活動，將病毒傳播的引爆點盡可能的放大，甚至可以借助大眾媒體的力量，擴散病毒信息的覆蓋范圍。 附錄： 病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷成功實施的基本條件 1、提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)：對傳播者而言，愿意成為傳播者的首要原因在于其傳播內(nèi)容對于傳播者的價值。所以在采用病毒營銷之前，企業(yè)首先要對其要傳播的產(chǎn)品和服務(wù)進行提煉和設(shè)計。 2、提供簡單的傳遞信息方式：即需要設(shè)計舉手之勞就可以實現(xiàn)的傳播方式，比如使用即時通信工具如MSN、QQ，或者發(fā)個短信、發(fā)個郵件等只要動一下手就能輕易實現(xiàn)，最忌諱復(fù)雜的操作。 3、選擇合適的載體易于遞進擴散：即要找到容易把消息迅速傳播出去的出發(fā)點——“病毒感染源”。如有名的天涯論壇擴散效應(yīng)、新浪博客很好地利用了名人的眼球效應(yīng)迅速崛起。 4、巧結(jié)公益熱點話題入題：最容易能激發(fā)所有人的積極性莫過于公共性的話題，雖然與個人密切相關(guān)的話題或予獎品等也能引起傳播者參與的興趣，但遠不如“熱點效應(yīng)”的關(guān)注率高。 5、優(yōu)化配置傳播通路：即要根據(jù)產(chǎn)品的特性精心選擇網(wǎng)絡(luò)、手機等先進的傳播通路，讓產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)由用戶之間的互動迅速“傳染”出去。
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