| 商場上歷來是利潤與成本的較量，如何讓自己的企業成為化妝品行業的“康師傅”呢？作為國內水業三大巨頭，康師傅，農夫山泉，娃哈哈，其中唯獨康師傅成本價最低，市場占有率最高。做為實戰型網絡營銷專家的劉延慶老師單從策略方向的角度上如何分析了品牌網絡營銷見解：
一、網絡營銷品牌策略 在網絡營銷領域中，網絡營銷品牌是一個由域名、網站、產品品牌的統一綜合的概念。化妝品公司做網絡營銷應從以下幾個方面來打造網絡品牌： 1.產品品牌策略 從化妝品競爭環境而言，化妝品的銷售現在是三國鼎立，洋品牌、合資品牌、內資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創新、新品開發、銷售渠道、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環境下要想將一個品牌盡量經營維護且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產品的附加價值(服務的重要性)。 劉延慶老師講到“福建雙飛-青蛙王子”的案例，青蛙王子的系列產品在知名度和美譽度上有著很好的影響力，而且通過網絡營銷，能夠降低成本并且易管理。“青蛙王子”在價格上就可以比傳統的銷售價格略低，在價格上占一定的優勢。但價格優勢并不是青蛙王子的最重要的品牌策略。 經營理念是服務營銷。即經營者站在消費者的角度提供專業咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結環節，目的就是增加商品的使用價值。青蛙王子將對顧客進行“專業化”服務。公司根據顧客的需求、皮膚類型等基礎護膚知識進行專業溝通，讓顧客明白應該怎樣重視護膚，又該如何護膚。然后要根據青蛙王子系列產品的“獨特銷售主張”及目標定位向客戶作詳解。 二、域名品牌策略 在域名品牌建設中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索。化妝品企業可根據自身情況來選擇域名。 三、網站品牌策略 網站是化妝品企業開展網絡營銷的大本營，網站品牌的建設是建立網絡品牌、開展網上生存空間的重要內容，是開展網絡營銷的基礎，網絡營銷的重要任務就是要對網站品牌加以建設，其本質就是對化妝品公司的網站加以推廣，讓更多的人了解化妝品企業的網站，發掘出公司潛在的顧客。 |
