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| 根據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購買家具時(shí)，對(duì)家具的品牌和廠商關(guān)注度是排在最后的，也就是說，消費(fèi)者在購買家具時(shí)，對(duì)于家具是什么牌子，是什么廠家生產(chǎn)的，并不是很關(guān)心。而近日，又有不少大牌的奢侈品被“山寨”。
相信這樣的結(jié)果會(huì)讓不少家具廠商汗顏。近年來，家具廠商對(duì)于家具品牌以及企業(yè)品牌的關(guān)注度日益上升。為了提升家具品牌和企業(yè)的知名度，不惜投放大量資金，做廣告，請明星代言等。然而，事實(shí)顯示，單純的電視、海報(bào)、廣告牌、燈箱等品牌推廣方式收效甚微。 針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，家具品牌和企業(yè)推廣渠道，不可不提網(wǎng)絡(luò)推廣。家具行業(yè)受同質(zhì)化、市場不規(guī)范、無序競爭等多因素的影響，營銷方式要有所突破性尚有較長路要走，若想實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)發(fā)展，不能只是守在商場內(nèi)憑運(yùn)氣等客戶，要走出去，從被動(dòng)銷售轉(zhuǎn)向主動(dòng)營銷，從售貨員升級(jí)為銷售人員。 銷售的主戰(zhàn)場是在賣場么？不是，客戶從那里來，主戰(zhàn)場就在哪里。現(xiàn)在顧客買家具不再只是直接到賣場選購，在購買之前他們會(huì)收集相關(guān)的信息、對(duì)品牌、產(chǎn)品風(fēng)格、款式先有個(gè)大致的了解，才會(huì)有選擇的確定購買目標(biāo)。客戶收集信息的渠道最普遍的莫過于網(wǎng)絡(luò)。 因此，不少家具廠商、賣場紛紛進(jìn)軍家具電子商務(wù)。中國家具導(dǎo)購網(wǎng)營銷總監(jiān)認(rèn)為，家具品牌和企業(yè)知名度，用過網(wǎng)絡(luò)來推廣來有以下幾點(diǎn)好處： 1、展示。任何企業(yè)想開展網(wǎng)絡(luò)營銷，首先需要有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的展示平臺(tái)，能夠充分的展示公司的形象以及產(chǎn)品等等，行業(yè)網(wǎng)站和一般的綜合性商業(yè)網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站比較來說，更加的專業(yè)和細(xì)分，對(duì)一個(gè)行業(yè)分析的更加的透徹，因此在這樣的平臺(tái)上取得展示的機(jī)會(huì)，一個(gè)是更容易樹立公司在這個(gè)行業(yè)的形象，二是成交的成功率大大增加。 2、傳播。企業(yè)以前做傳統(tǒng)推廣，如果把自己的產(chǎn)品招商信息、庫存信息等等充分傳播開來，低成本根本無法傳遞到全國，而且時(shí)間上太慢，現(xiàn)在有了行業(yè)網(wǎng)站，可以隨時(shí)自主的發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，發(fā)布的越多，在互聯(lián)網(wǎng)上被搜索到的機(jī)會(huì)就會(huì)越大，成交的機(jī)會(huì)也就越大，這樣就可以最大限度的爭取客戶。其次還可以增強(qiáng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知度，現(xiàn)在客戶隨時(shí)隨地可以從網(wǎng)上調(diào)查一個(gè)企業(yè)的信息，如果你的信息網(wǎng)上發(fā)布的很多，客戶查到后勢必對(duì)你的公司有個(gè)好的認(rèn)知。 3、及時(shí)溝通。現(xiàn)在多數(shù)的行業(yè)網(wǎng)站都具有留言系統(tǒng)或者是在線即時(shí)交流工具，可以讓你第一時(shí)間獲得商機(jī)，在這個(gè)時(shí)間就是金錢的商業(yè)社會(huì)里，誰第一時(shí)間掌握了信息就意味著誰更多的掌握了商機(jī)，早一分鐘先于競爭對(duì)手得到信息并且取得聯(lián)系，那么對(duì)方聯(lián)系時(shí)只能是占線了。這一點(diǎn)也越來越受到行業(yè)網(wǎng)站的重視，比如家具網(wǎng)推出短信在線客服系統(tǒng)，只要你手機(jī)在手，24小時(shí)可以把握商機(jī)，還有在你發(fā)布信息的同時(shí)，信息頁面自動(dòng)加上在線客服系統(tǒng)，讓瀏覽者可以第一時(shí)間聯(lián)系。 4、企業(yè)的信息化建設(shè)。很多企業(yè)都在提企業(yè)信息化的問題。而往往不知道該如何下手。行業(yè)網(wǎng)站就是企業(yè)進(jìn)入企業(yè)信息化的大門，從網(wǎng)站的建設(shè)到在線交流，再到一些商業(yè)軟件的輔助應(yīng)用，可以說行業(yè)網(wǎng)站越來越體現(xiàn)出他強(qiáng)大的營銷價(jià)值。這些在每年的行業(yè)網(wǎng)站的增長數(shù)量上就可以明顯的看出來，所以中小企業(yè)一定要抓住行業(yè)網(wǎng)站這條繩索不放松。 |